Önce ABD'de kale kur: Amazon satıcıları için ABD şirketi stratejisi

Dışarıdan girmek ile içeride kurmak arasındaki fark

Dışarıdan satan satıcı ABD sistemine her seferinde misafir olarak girer: ödeme sağlayıcısı yabancı şirkete sınırlı seçenek sunar, pazaryeri ek belge ister, para her aktarımda kur çevirme kesintisine uğrar, üretimden satışa kadar aylar geçer. İçeride kurulan yapıda ise bu adımların çoğu ABD'deki herhangi bir işletmenin olağan işi hâline gelir.

ABD şirketinin açtığı kapılar

• Ödeme sistemleri: PayPal'ın ABD işletme hesabı, işletmenin ABD'de kurulmuş olmasını şart koşar; Stripe ve Shopify Payments'ın ABD hesapları da ABD'de kurulu bir şirket ister. Şirket sahibinin kimliği ayrıca doğrulanır; Shopify Payments ABD'de fiilî bir iş varlığı da arayabilir ve onay her durumda sağlayıcının kararıdır.
• Walmart Marketplace: Türkiye'de kurulu şirketler de W-8BEN-E ile başvurabilir, ancak bu durumda hakediş yalnız Payoneer üzerinden alınır. ABD şirketiyle W-9 sınıflandırması ve ABD banka hesabına doğrudan ödeme seçeneği açılır. Walmart her durumda ABD'de iade adresi ve e-ticaret geçmişi ister.
• Brand Registry: Amazon şirket değil marka ister; ABD mağazası için ABD'de marka başvurusu gerekir. ABD şirketi adına yapılan başvuru, marka sahibinin, faturaların ve banka hesabının aynı yapıda toplanmasını sağlar.
• Banka: ABD işletme hesabı Amazon, Walmart ve Shopify ödemelerini dolar olarak, araya çevirme hizmeti koymadan almanızı sağlar. Hangi bankaların yabancı ortaklı şirkete hesap açtığını ayrı rehberimizde anlatıyoruz.

Para nasıl akar?

Kale modelinde para tek bir merkezden yönetilir. Sermaye, örneğin Türkiye'den, ABD şirketinin hesabına gönderilir; üreticiye ödeme, depo ve nakliye bedelleri bu hesaptan yapılır; Amazon ve diğer kanalların hakedişleri yine aynı hesaba döner. Böylece şirketin gelir ve gideri ABD'de, tek bir defterde görünür.

• Kendi ülkenizden ABD şirket hesabına sermaye ya da ortak borcu olarak para gönderimi (kayıt biçimini muhasebecinizle belirleyin).
• ABD şirket hesabından üreticiye peşinat ve bakiye ödemesi.
• Ürünün Amazon deposuna ya da üçüncü taraf depoya (3PL) gönderilmesi.
• Amazon, Walmart ve kendi sitenizdeki satışların hakedişinin ABD şirket hesabına yatması.
• Kâr dağıtımı ya da yeni üretim için aynı hesaptan planlama.

Çin'de üretimin görünmeyen maliyetleri

Fabrika fiyatı düşük olduğu için Çin hâlâ cazip görünür. Ama birim maliyete yalnız fabrika fiyatı girmez. Sektör pratiğinde Çin'den ABD batı kıyısına limandan limana deniz yolu 2–3 hafta, ekspres hatlarla 10–11 gün civarındadır. Fabrikadan çıkıştan Amazon deposunda satışa açılana kadar, iki ülkedeki gümrük, kamyon ve depoya kabul dahil, genelde 4–7 hafta hesaplanır; aşağıdaki örnekte bu süre 37 gündür. Üretim süresi buna eklenir.

• Navlun ve gümrük masrafları, her partide yeniden ödenir.
• Tarifeler: ABD'nin ithalat tarifeleri son yıllarda sık değişti; sipariş verdiğiniz gün ile ürünün limana vardığı gün arasında maliyet değişebilir.
• Uzun döngü: üretim ve yolculuk sürerken para stokta bağlı kalır, daha yüksek emniyet stoku gerekir.
• Kalite: sorun ürün ABD'ye vardığında fark edilirse düzeltmenin maliyeti ve süresi büyür.
• Fikrî mülkiyet: kalıp ve tasarımın başkalarına da üretilmesi riski; ABD'de tescilli marka ve sözleşme bu riski azaltır ama sıfırlamaz.

ABD'de üretim: kısa döngü, ama ucuz değil

ABD'de ürettirmek döngüyü kısaltır, stoğu azaltır ve sorunlara hızlı müdahale imkânı verir. Ancak birim maliyet genelde daha yüksektir. Aynı örnekte Çin'den ABD'ye geliş maliyeti 8 USD olan bir ürünü ABD'de 12 USD'ye ürettiğinizi varsayalım: stoğa bağlanan sermaye azalıyor (yaklaşık 191 binden 161 bin USD'ye), ama birim başına katkı 11,36 USD'den 7,36 USD'ye düşüyor ve sıfırdan başlarken gereken en yüksek nakit Çin senaryosundan az değil (yaklaşık 227 bine karşı 245 bin USD). Ayrıntılı hesap stok ve nakit döngüsü rehberimizde. Kısa döngünün asıl kazancı esneklikte: talep değişince daha az stokla daha hızlı yön değiştirebilirsiniz.

"Made in USA" algısı ve FTC kuralı

ABD'li alıcıların bir kısmı yerli üretimi tercih eder; bu, ürün sayfasında güçlü bir mesaj olabilir. Ancak bu ifade serbestçe kullanılamaz. FTC'nin Made in USA etiketleme kuralı (16 CFR Part 323) ambalajı da online ürün sayfasını da kapsar.

• Niteliksiz "Made in USA" için son montaj ve tüm önemli işlemler ABD'de yapılmalı, bileşenlerin tamamı ya da tamamına yakını ABD menşeli olmalıdır.
• İthal hammadde kullanılıyorsa nitelikli ifade gerekir; örneğin "Made in USA with imported ingredients". Takviye ve kozmetikte etken maddeler çoğu zaman ithal olduğu için bu durum sık görülür.
• İddiayı kullanmadan önce hammadde menşeini gösteren bir kanıt dosyası hazırlanmalı; tedarikçi değişirse ürün sayfası da güncellenmelidir.
• Kural ihlali başına 53.088 USD'ye kadar idari para cezası öngörülüyor; FTC bu tutarın 2026 boyunca geçerli olduğunu duyurdu.

Tek depo, tüm kanallar

Kale modelinin pratik avantajlarından biri stoğu tek yerde tutup birden fazla kanala satmaktır. Amazon'un Multi-Channel Fulfillment (MCF) hizmeti, Amazon deposundaki stoktan Walmart, Shopify, eBay gibi kanalların siparişlerini de gönderir; böylece ayrı depo ve ayrı stok tutmanız gerekmez.

Bunun bir bedeli var: tek birimlik bir MCF siparişi, aynı ürünün Amazon siparişindeki FBA ücretinin yaklaşık iki katıdır. 1 lb ağırlığındaki, 12×8×3 inç örnek ürünümüzde yoğun sezon dışında bu fark 6,13 USD'ye karşı 12,16 USD (standart teslimat, yakıt ve lojistik ek ücreti dahil). Birden çok birimli siparişlerde birim ücret belirgin şekilde düşer. Walmart, MCF kullanımına yalnız logosuz ambalaj ve markasız teslimat araçlarıyla izin verir; bu ayarları baştan yapmak gerekir.

Sağlam zemin: vergi, FDA ve vize

• Vergi: Yabancı ortaklı, ABD'de faaliyeti olmayan bir LLC'de çoğu zaman yalnız bildirim yükümlülüğü olur. Bu modelde ise ABD'de üretim sözleşmesi, ABD'de stok ve ABD'li müşteri bir araya geldiği için ABD'de ticari faaliyet sayılma ve gelir vergisi doğma ihtimali belirgin şekilde artar. Eyalet düzeyinde de vergi bağlantısı oluşabilir. Yapıyı kurmadan önce ABD'li bir vergi uzmanıyla (CPA) çalışın.
• FDA ve kategori kuralları: Takviye, kozmetik, gıda ve evcil hayvan ürünlerinde üretimi fasona verseniz de marka sahibi olarak sorumluluk sizdedir. Takviye ve kozmetik etiketinde ABD içi adres veya telefon gerekir; kozmetikte tesis kaydı ve ürün listelemesi, takviyede iyi üretim uygulamaları ve Amazon'un test şartları vardır.
• Vize: ABD şirketi kurmak ABD'de yaşama ya da çalışma hakkı vermez. Ziyaretçi vizesiyle şirketi fiilen işletmek izinli değildir ve vize başvurusunda gerçeğe aykırı beyan kalıcı giriş yasağına yol açabilir. E-2 gibi yatırımcı vizeleri ayrı şartlara bağlıdır; bu konuyu baştan bir göç avukatıyla, dürüst beyan esasıyla planlayın.

Kaleden yeni pazarlara

ABD'de oturmuş bir marka, ürün dosyası, test raporları ve satış geçmişi diğer pazarlara açılırken en değerli varlığınızdır. Kanada'da doğal sağlık ürünleri satıştan önce lisans ister, kozmetikte satıştan sonraki 10 gün içinde bildirim yapılır. İngiltere'de kozmetik için ülkede yerleşik bir sorumlu kişi ve piyasaya sürmeden önce bildirim gerekir. Suudi Arabistan gibi Körfez ülkelerinde kayıt ve yerel temsilci şartları kategoriye göre değişir. Her pazarın kuralları ayrıdır; ABD için hazırlanmış belgeler bu başvuruların birçoğunda başlangıç noktası olabilir.