Satış yokken bile ödenenler: Amazon satıcısının aylık sabit maliyetleri

Sabit maliyet neden önemli?

Satışa bağlı ücretler ciro ile birlikte büyür ve küçülür. Sabit maliyetler ise satış sıfır olsa da her ay ya da her yıl faturalanır. İlk aylarda satış düşük olduğu için bu kalemler kârı değil, doğrudan sermayeyi eritir.

Sık görülen durum şu: Yeni satıcı, deneyimli satıcıların kullandığı araç setini ilk günden açar. Ayda birkaç bin dolar ciro yapan bir mağaza için mantıklı olan bu set, ürünü henüz depoya ulaşmamış bir hesap için ağır bir yüktür. Bu yüzden önce gerçekten zorunlu olanları, sonra satış büyüdükçe eklenebilecek araçları ayırmak gerekir.

Zorunlu kalemler: satış olmasa da ödenir

Aşağıdaki kalemler, ABD LLC'si ve Professional hesapla çalışan bir satıcı için pratikte kaçınılmazdır. Tutarlar Ekim 2026 itibarıyladır ve değişebilir.

• Bu beş kalem birlikte, hiç araç kullanmadan da ayda kabaca 90–230 USD eder; tipik değerlerle 140 USD civarı. Bu tutarın büyük kısmı Amazon planı ile vergi beyanı hazırlığıdır.
• Registered agent ve beyan hazırlığı için verilen tutarlar resmî tarife değil, piyasa göstergesidir. Kendi teklifinizi alırken hizmetin neyi kapsadığını yazılı olarak isteyin.

İsteğe bağlı araçlar: ne işe yarar, ne zaman gerekir?

Aşağıdaki araçlar faydalıdır ama ilk günden şart değildir. Çoğunda ücretsiz kademe, deneme süresi ya da yıllık ödemede indirim vardır.

• Ürün araştırması (Helium 10, Jungle Scout, Data Dive, SmartScout): Helium 10 Platinum aylık 129 USD, yıllık ödemede ayda 99 USD. Jungle Scout Starter aylık 49 USD, yıllıkta ayda 29 USD. Ürün seçim aşamasında bir ay açıp araştırmayı bitirmek, yıl boyu ödemekten çoğu zaman daha mantıklıdır.
• Keepa: Fiyat ve sıralama geçmişi için yaygın bir araç. Temel grafikler ücretsiz eklentiyle görülebiliyor; veri erişimi ayda 29 EUR veya yılda 290 EUR. Euro ile faturalandığı için dolar karşılığı kura göre değişir.
• Kâr ve stok takibi (sellerboard): Standard plan aylık 19 USD, yıllıkta 179 USD; bir aylık ücretsiz deneme sunuyor. Satış başladığında ilk eklenecek araçlardan biri olabilir.
• Muhasebe (QuickBooks, Xero, A2X): QuickBooks Online'ın ücretsiz kademesi var; Simple Start normal fiyatı aylık 38 USD. Xero ABD planları aylık 27 USD'den başlıyor. A2X, Amazon ödemelerini muhasebeye aktarmak için aylık 29 USD'den başlıyor. İlk aylarda düzenli bir tablo ve muhasebecinizle yıllık beyan çoğu zaman yeterlidir.
• Otomatik fiyatlama (repricer): BQool aylık 25 USD'den başlıyor. Kendi markanızın tek satıcısıysanız genelde gerekmez; daha çok aynı ürün sayfasında birden çok satıcının olduğu toptan veya arbitraj modellerinde kullanılır.
• Görsel (Canva): Ücretsiz plan başlangıç için yeterli olabilir. Canva Pro ABD'de yıllık 144 USD (ayda yaklaşık 12 USD). Ürün fotoğrafı tek seferlik bir maliyettir, aylık gider değildir.
• Banka ve ödeme: Mercury ve Relay'in temel planları aylık 0 USD. Payoneer'in fiyat sayfasına göre, ardışık 12 ayda 6.000 USD'den az para alan hesaplardan yıllık 29,95 USD hesap ücreti alınabiliyor; eski kaynaklarda farklı eşikler geçiyor. Güncel şartı kendi hesabınızın ücret tablosunda kontrol edin.
• Sanal ABD adresi: Anytime Mailbox gibi hizmetler aylık yaklaşık 5–10 USD'den başlıyor; fiyat adrese göre değişiyor ve tarama, iletme gibi işlemler ayrıca ücretlendirilebiliyor.

Kategori bazında aylık maliyet aralığı

Tablo, her kategoride en düşük geçerli seçeneği, özel marka (private label) satıcısı için makul bir seçimi ve incelediğimiz araçlardaki üst kademeyi (kurumsal planlar hariç) gösterir. Yıllık ödenen kalemler 12'ye bölündü. Tutarlar USD, Ekim 2026 itibarıyla ve yaklaşıktır.

Üç örnek paket: ayda ne kadar?

Aşağıdaki paketler, aynı kalemleri farklı ölçeklerde bir araya getiren örneklerdir; tavsiye değildir. Üçünde de şirket kalemleri olarak Wyoming yıllık raporu (60 USD), yıllık 125 USD registered agent ve ABD telefon hattı varsayıldı.

• Temel paketle tipik paket arasındaki fark yaklaşık 266 USD/ay; bunun büyük kısmı araştırma ve muhasebe araçlarından geliyor.
• İleri seviye paketteki araçlar, yıllık cirosu yüksek ve ekibi olan mağazalar için tasarlanmış. Yeni bir hesapta bu seti açmak, satış başlamadan yılda 10.000 USD'yi aşan bir gider demektir.
• SmartScout'un sayfasındaki ikinci fiyat setinin yıllık ödeme olduğu varsayıldı; etiket açık değil.

Seller Flash gibi otomasyon araçları

SellerFlash, Türkçe arayüzü olan ve Türkiye'deki satıcıların da kullandığı bir Amazon satış otomasyonu yazılımıdır. Sitesinde otomatik fiyatlama, Buy Box takibi, stok ve sipariş takibi, stokta olmayan ürünlerde sipariş otomasyonu ve ara depo gibi özellikler anlatılıyor. Ekim 2026 itibarıyla fiyatlar ürün limitine göre aylık 59,9 USD (5.000 ürün) ile 499,9 USD (100.000 ürün) arasında. Sayfada bir indirim kampanyası duyuruluyor; gösterilen tutarların kampanyalı mı yoksa liste fiyatı mı olduğu net değil.

Bu özellikler, sipariş geldikten sonra ürünü bir tedarikçiden alıp müşteriye gönderen çevrim içi arbitraj veya dropshipping benzeri bir modele daha uygun görünüyor; bu bizim değerlendirmemizdir. Kendi markasını satan biri için bu tür otomasyonların çoğu gerekmez.

Bu modelde çalışmayı düşünüyorsanız önce Amazon'un dropshipping politikasını okuyun. Politika, satıcının kayıtlı satıcı olmasını ve paket ile faturada yalnız kendi bilgilerinin görünmesini şart koşuyor; başka bir perakendeciden alınıp doğrudan müşteriye gönderilen siparişler hesap sağlığı açısından risk taşır. Kullandığınız aracın değil, iş modelinizin politikaya uygun olup olmadığı belirleyicidir.

ABD VPS ve VPN gerekli mi?

Yeni satıcılara sık önerilen kalemlerden biri, Seller Central'a hep aynı ABD IP adresinden girmek için ABD'de bir sanal sunucu (VPS) kiralamaktır. Ekim 2026 itibarıyla Linux sunucular ayda 5–6 USD'den başlıyor; uzaktan Windows masaüstü istenirse lisans ve bellek nedeniyle tipik aralık ayda 20–60 USD (gösterge).

Amazon'un VPS veya VPN kullanımını yasaklayan ya da açıkça serbest bırakan resmî bir metnini bulamadık; satıcı forumlarındaki görüşler karışık. Bilinen şu: Amazon hesap açılışında kimliği, adresi ve ödeme bilgilerini belgeyle, gerekirse görüntülü görüşmeyle doğruluyor. Bir Amazon çalışanının satıcı forumundaki yanıtına göre hesaplar, birbirine erişim gibi yollarla ilişkilendirilebiliyor ve ilişkili hesaplardan biri kapatılırsa diğerlerinin satış yetkisi de etkilenebiliyor.

• VPS zorunlu bir gider değildir. Çoğu satıcı için bilgilerin doğru ve tutarlı olması, hangi IP'den bağlandığından daha belirleyicidir.
• VPS veya VPN, gerçek konumu gizlemek ya da hesaplar arasındaki ilişkiyi saklamak için kullanılmamalıdır. Bu tür kullanım hesap riskini azaltmaz, artırabilir.
• Ekip üyeleri veya asistanlarla çalışıyorsanız ortak şifre yerine Seller Central'daki kullanıcı izinleri özelliğini kullanın.
• Kendi durumunuz için emin değilseniz Seller Support'tan yazılı yanıt alın.

Araçları satışla birlikte ekleyin: aşamalı bir plan

• Kuruluş ve ürün seçimi: Zorunlu kalemler, ücretsiz Keepa eklentisi ve Canva'nın ücretsiz planı. Ürün araştırma aracını bir ay için açın; araştırma bitince iptal edin.
• İlk sipariş ve depoya gönderim: Ürün depoya ulaşmadan aylık araç aboneliği başlatmak çoğu zaman gereksizdir. Deneme süreleri satış başladığında kullanılırsa daha verimli olur.
• İlk satışlar: Kâr takibi için bir araç (ör. sellerboard Standard) ilk eklenecekler arasında olabilir; birim başı kârı görmek, diğer araçlara karar vermeyi kolaylaştırır.
• Düzenli satış: Aylık ciro arttıkça muhasebe entegrasyonu, ikinci bir araştırma aracı veya stok planlama yazılımı eklenebilir. Her yeni aboneliği, sağlayacağı zaman veya kâr kazancıyla karşılaştırın.
• Yıllık ödeme: Bu rehberdeki araçlarda yıllık plan, aylık fiyatın kabaca yüzde 10–40 altına denk geliyor. Bir aracı en az bir yıl kullanacağınızdan eminseniz yıllık plan avantajlıdır; emin değilseniz aylık plan iptal esnekliği sağlar.
• Her çeyrekte abonelik listenizi gözden geçirin; kullanılmayan aracı kapatın.

Fiyatları okurken dikkat edilecekler

• Kampanya fiyatları: QuickBooks ve Xero gibi bazı sağlayıcılar ilk aylarda indirim uyguluyor; hesaplamada normal fiyatı esas alın.
• Para birimi: Keepa euro ile faturalanır. Kartınızın döviz çevirme ücreti de toplam maliyete eklenir.
• Vergiler: Sayfalardaki fiyatlar çoğunlukla vergiler hariçtir.
• Plan sınırları: Birçok araç sipariş sayısı, ürün sayısı veya kullanıcı sayısına göre kademelenir; satış büyüdükçe fatura da büyür.
• Tek seferlik giderler: Ürün fotoğrafı, marka tescili ve Amazon Vine kaydı aylık gider değildir; ayrı bütçelenmelidir.