Amazon, Walmart, eBay, Etsy, Shopify: aynı üründen elde ne kalır?

Örnek ürün ve varsayımlar

Hesaplamayı somut tutmak için tek bir örnek ürün kullanıyoruz. Rakamlar kendi ürününüze birebir uymayabilir; amaç kanalların ücret yapısını aynı zeminde karşılaştırmak.

• Ürün: ev ve mutfak kategorisinde, 29,99 USD satış fiyatı, alıcıya ücretsiz kargo.
• Ölçü ve ağırlık: 1 lb, 12×8×3 inç. Boyutsal ağırlık 2,07 lb olduğu için Amazon ve Walmart ücreti bu ağırlıktan hesaplanır.
• ABD'ye geliş maliyeti (üretim, navlun, gümrük): birim başına 8 USD.
• eBay ve Etsy ücretlerini satış vergisi dahil toplam üzerinden aldığı için %7 satış vergisi varsaydık; alıcının ödediği toplam 32,09 USD. Vergiyi pazaryeri tahsil edip öder, satıcıya kalmaz.
• Kendi gönderiminiz ya da üçüncü taraf depo (3PL) için sipariş başına 9,50 USD varsaydık: yaklaşık 3 USD toplama ve paketleme, 6,50 USD yurt içi kargo etiketi. Bu tutar resmî bir tarife değil, sizin anlaşmanıza göre değişir.
• Amazon için 13 Ekim 2026'da geçerli (yoğun sezon dışı) FBA ücreti ve %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti; eBay için mağazasız hesap; Shopify için Basic plan ve Shopify Payments.
• Reklam, abonelik, iade, depolama ve depoya gönderim maliyetleri hariç.

Sonuç: birim başına elde kalan

Depo hizmeti olan iki pazaryeri, Walmart (WFS) ve Amazon (FBA), bu örnekte en yüksek tutarı bırakıyor. Farkın büyük kısmı komisyondan değil gönderim maliyetinden geliyor: iki pazaryerinin depo ücreti, varsaydığımız 9,50 USD'lik kendi gönderim maliyetinin oldukça altında. Kendi gönderim maliyetiniz düştükçe eBay, Etsy ve Shopify satırları yükselir.

Shopify'ın 11,26 USD'si yanıltıcı olabilir: pazaryerlerinin komisyonu aslında size müşteri getirmenin bedelidir. Kendi sitenizde trafiği reklamla siz getirirsiniz. Shopify satırı reklamsız bile Amazon FBA ve Walmart WFS'nin gerisinde; sipariş başına reklam maliyeti yaklaşık 3,30 USD'yi geçerse kendi gönderimli Amazon ve Walmart satırlarının da altına iner.

Kalem kalem döküm

Aşağıdaki tablo her kurgunun 29,99 USD'den nasıl düştüğünü gösterir (USD, birim başına). Ürün maliyeti (8 USD) her satırda aynıdır ve tabloda ayrıca yazılmadı. Etsy'nin komisyon sütununa 0,20 USD ilan ücreti dahildir.

Kanal kanal ücret yapısı

Ev ve mutfak kategorisi için ana ücret kalemleri. Oranlar kategoriye göre değişir; güzellik ve giyimde eşikli oranlar vardır.

Amazon deposundan diğer kanallara: MCF

Amazon'un Multi-Channel Fulfillment (MCF) hizmeti, FBA deposundaki stoğunuzdan Walmart, eBay, Etsy ve Shopify siparişlerini de gönderir. Ayrı depo kiralamadan ve stoğu bölmeden çok kanallı satış yapmanın kolay yollarından biridir; ama tek birimlik siparişte pahalıdır.

• Örnek ürünümüz için tek birimlik standart MCF siparişi %3,5 ek ücretle 12,16 USD. Aynı ürünün Amazon siparişindeki FBA ücreti 6,13 USD; yani MCF yaklaşık iki katı.
• Birden çok birimli siparişte birim ücret düşer: iki birimlik siparişte birim başına 8,41 USD.
• 15 Ekim 2026 – 14 Ocak 2027 yoğun sezon döneminde tek birimlik ücret 12,59 USD'ye çıkar; MCF satırlarındaki elde kalan tutar birim başına 0,43 USD azalır.
• Yeni MCF kullanıcılarına ilk 100 birimde %25 indirim uygulanır.
• Walmart, MCF kullanımına yalnız logosuz ambalaj ve markasız teslimat araçlarıyla izin verir. MCF siparişleri varsayılan olarak markasız kutuyla gider; ayrıca Amazon'un kendi teslimat ağını (Amazon Logistics) engellemeniz gerekir. Bu engellemenin normalde alınan %5 ek ücreti, Walmart dahil MCF siparişlerinde 14 Ocak 2027'ye kadar alınmıyor.

Gözden kaçan kesintiler

• Etsy Offsite Ads: Etsy'nin dış reklamlarından gelen siparişte sipariş toplamının bir yüzdesi kesilir. Son 365 günde 10.000 USD ciroyu geçen mağazalarda oran %12'dir ve katılım zorunludur; sipariş başına üst sınır 100 USD. Örnek ürünümüzde bu, reklamdan gelen siparişte yaklaşık 3,85 USD ek kesinti demek ve ABD banka hesaplı Etsy satırı 5,28 USD'ye iner.
• eBay kur çevirme: Satış ve hakediş para birimi farklıysa eBay çevirme ücreti alır; çoğu ülkede %3, ABD'de kayıtlı satıcılar için 14 Ekim 2026'dan itibaren %3,25. Hesabımızda hakedişin USD olarak alındığını, yani bu ücretin doğmadığını varsaydık.
• eBay'de komisyon satış vergisi dahil toplam üzerinden alındığı için %13,6'lık oran fiilen %14,6 civarına çıkar.
• Etsy'de Türkiye banka hesabıyla satışta ödeme işleme ücreti kaynaklarda çelişkili; ilan para birimi hesap para biriminden farklıysa ayrıca %2,5 çevirme ücreti alınır. Türkiye satırını bu yüzden yaklaşık verdik; sabit kesinti ve düzenleyici ücretler hesaba katılmadığı için gerçek tutar biraz daha düşük olabilir.
• Amazon'da aylık depolama ücreti ekim–aralık döneminde fit küp başına 0,78 USD'den 2,40 USD'ye çıkar (örnek ürün yaklaşık 0,17 fit küp). Düşük stok ve depolara dağıtım ücretleri de duruma göre birim maliyete eklenir.

ABD şirketiyle açılan hesaplar neyi değiştirir?

Aynı kanalda bile hesabın ABD dışında (örneğimizde Türkiye'de) mi, ABD şirketi adına mı açıldığı elde kalan tutarı değiştirir. Fark büyük ölçüde yurt dışı satıcı ücretlerinden ve kur çevirme kesintilerinden gelir.

• eBay: ABD dışı kayıtlı satıcıdan toplam tutarın %1,30–1,55'i kadar uluslararası ücret alınır; ABD şirketi hesabında ABD içi satışta bu ücret yoktur. Örnekte, %1,55 varsayımıyla fark birim başına 0,50 USD.
• Etsy: ABD banka hesabıyla ödeme işleme %3 + 0,25 USD; Türkiye banka hesabında kaynaklara göre oran daha yüksektir ve %2,5 çevirme ücreti eklenir. Örnekte fark yaklaşık 1,60 USD.
• Shopify: Shopify Payments Türkiye'de yok. ABD şirketi ve ABD banka hesabıyla açılabilir, ancak Shopify ABD'de fiziksel bir iş varlığı da arayabilir; bunun dışındaki ödeme sağlayıcılarında Shopify %2 ek ücret alır.
• Walmart: Türkiye'den hakediş yalnız Payoneer üzerinden alınır; ABD şirketiyle ABD banka hesabına doğrudan ödeme seçeneği açılır.
• Amazon: ABD dışı bankaya ödemede Amazon'un kur çevirme hizmeti kullanılırsa hacme göre %0,75–1,50 kesinti olur; ABD banka hesabına dolar olarak ödemede bu kesinti olmaz.

Hangi kanal kime uyar?

• Amazon FBA: tekrar eden talebi olan markalı ürünler ve ABD'ye toplu stok gönderebilen satıcılar için. En geniş trafik, ama ücret kalemleri çok.
• Walmart WFS: Amazon'da işleyen ürününü ikinci kanala taşımak isteyen, GS1 barkodlu ve ABD'de stoklu satıcılar için. Aylık ücret yok; satıcı kabulü seçici.
• eBay: düşük giriş maliyetiyle test satışı, stok eritme ve yedek parça gibi ürünler için. Depo hizmeti yok.
• Etsy: el yapımı, tasarım ya da kişiselleştirilebilir ürünler için. Genel toptan ürünler Etsy'nin ürün kurallarına takılabilir.
• Shopify: kendi trafik kaynağı ve oturmuş markası olan satıcılar için. İlk kanal olarak değil, marka pazaryerinde oturduktan sonra daha anlamlıdır.